顶点小说>都市现代>禽迷婚骨>022 困境加深

和红日的最后一次谈判时间已定,公司上下都知道这个项目对我们的重要性,各个环节都打起了十二分精神,等到临行前,郑海涛把检查好的资料交到我桌子上,说:“林姐,查了好几遍,万无一失。”

我点头说:“谢谢。”

郑海涛滴液芰私猓认真是他的基本功,不管这件事对与错,他都把认真放在第一位。所以现在只要从公司出去的文件,我都让大家转给他审核一下,把把关。

这份方案我也看了不下三遍,从我们的角度上来说已经臻于完美,无懈可击。我深吸了一口气,带着我们的人走进了红日的红议室。

这一次是非正式的应标,需要我们向红日公司的相关人员介绍我们的推广方案,每一种媒体的宣传方式和创意,该创意的出发点,能达到什么样的目的,做过多少人的广告测试,反应如何;接受测试人员的职业分布,收入分布,以及大家对于广告的接受程度,理解,有没有与想表达的意思的歧义……

半个月期间完成这些测试,我几乎把公司能用的资金都挪动了,与原来合作的调查公司,用最快的时间找到受众,并且说服他们接受测试……其实这中间的过程异常繁琐复杂,但是客户看到的是经过这些繁琐复杂以后的报告书,数字以及说明材料。

我把这些得到的材料一一介绍,争取有理有据,声情并茂。

讲解大概用了三十分钟,之后还有十分钟的答疑时间,红日这边的问题很尖锐。等到所有问题解答结束以后,我看着坐在会议桌两边的红日管理层,忽然觉得气氛有点怪怪的。

“林小姐,我们需要讨论一下,然后再给你答复。”主管推广的轻轻推了自己的金丝边眼睛说。

“好的。”我起身准备示意郑海涛和方慕晨收拾好资料,从这间会议室出去。

我们在另一间会议室又等了将近二十分钟,负责推广的刘经理敲门进来,用满含歉意的声音对我们说:“林小姐,真是对不起。今天估计讨论不出什么结果了,我们这边马下还有其它会议,所以三天以后再通知您,好么?”

“刘经理。”我站起来,满面含笑说,“刘经理,这一次的介绍会,您觉得有什么不尽完善的地方吗?”

“方案做得非常完美,其中有一些想法是我们自己人从来没想到过的,对我们帮助很大,所以才需要更加慎重的讨论,然后才能给您这边一个肯定的答复。”刘经理笑着说,“那今天就先到这里,有事及时联系。”

“好的,再见!”我伸出手道。

握手道别,一切都没问题,但是在回去的车子上,我左想右想总觉得有什么环节出了问题。

方慕晨正在摆弄手机,忽然抬头对我说:“林姐,要不要我问一下我的内奸,看红日那边有什么想法?”

我被她的话吓了一跳,马上问:“内奸?什么内奸?”

“你不知道,我上次过来的时候,遇到了高中同学,正好在红日财务部工作,今天他们来听讲解的有财务部的人,我让他打听一下。”

“好。”我喜出望外。

所有的项目在确定以后,肯定是有专门的人进行人事公关的。只是这一次太急,我们这边的公关人员进展很慢。但是对方要求提供最终方案的时候很快,几乎闪电一般,他们就把整个合作流程推到了最后关头。

红日的这种做法也是某些大集团常用的办法,一是为了避免某些自己人被合作商所用,二是怕时间拖得久了给暗箱操作的人留下机会。所以,现在越来越多的公司在招投标的时候,把前期工作做好保密,一开始竟标,就在短短一周或者两周内完成。

方慕晨打通了电话,那边似乎不方便说话,她闭嘴等了一会儿才又重新开始问。

三分钟以后,她挂断电话,疑惑地看着我说:“林姐,他说一个小时以后,还有一个公司过来议标。”

我终于明白自己觉得不对劲儿出在哪儿了,那间会议室的红日与会人员是单数,每一个部门出一到三人,阵容整齐,而且在我们出来以后,那间会议室的门就没打开过。

“今天一共来了几家公司议标?”我问。

“他说有三家,然后每一家都不知道有竞争对手。”方慕晨说完,看了看我问,“林姐,我有点被搞糊涂了,不管是议标还是招标,应标方不都应该知道一共有多少个竞争对手参与么?”

“不一定。”我叹了一口气说,“有些公司为了保证整个过程的公正性,会隐瞒某些真实内容。不过,这种做法真的不多,我是第二次遇到。”

到今天,我才真正触到程新那一点本质,老奸巨滑。表面看是人畜无害的样子,而且行事周全,为人温和有礼。实际上,在你对他放松警惕的同时,他已经把你耍得团团转了。

如果不是方慕晨这种高中同学的关系,我们到现在还被蒙在鼓里。

我心里有点打鼓,那个最近两周想要置我于死地的公司参加这个项目了吗?如果是市场上的正常竞争,我并不害怕。大家八仙过海,各凭本事。做得下是能力,做不下来是技不如人。但是如果真进一个水平还不错,还处处求赔本经营的竞争对手,这一次参与议标的大伙都得死。

做企业的人,最看重的是成本,只有成本降低了,利润才会更高。

这家新冒出来的公司用的招式很没水平,但却能一招致命,价格的恶性竞争有时候会做


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