第三十三章 公关(1/1)

在越秀加班加点制作“江大大说”文化栏漫画的期间，顾北分析了竞标八一路文化栏项目的每一个细节，尤其是竞标对手和文化栏筹备组这两个方面，在诸多竞标对手当中，晴川日报作为市委机关报实力之强无需多言，应该是他主要的竞标对手。us最快经过一番调查，顾北发现晴川日报是联合竞标的，晴川日报联合的单位是晴川市天行广告传媒公司。前世顾北在晴川混了七八年的传媒业，一般的传媒公司都有耳闻，天星广告传媒公司也听说过，主营平面设计广告，掌控了晴川市大部分写字楼和酒店的平面广告的业务，可谓是越秀的老前辈。除了竞标对手，顾北对八一路文化栏筹备组成员也做了深入的调查，张启光一个人势单力薄，顾北必须拉到强援，而筹备组另一个负责人张成泽这条路不能走，因为张成泽和张启光同属一个系统，是政治上的对手，他选择了张启光，就代表堵死了张成泽这条路。晴川市想打造全国最长的文化栏，配置的筹备组阵容是很豪华的，除去宣传部，还有市委办、市规划局等等重要部门，筹备组组长是市委文明办主任范敏，这个大人物顾北不认识，但想打通高层关系必须公关范敏。顾北是通过张启光结识范敏的。这叫做政治正确，决不能让张启光感觉到自己为了新人抛弃旧人。范敏四十六七岁的年纪，身材矮头发稀少，戴眼镜，面色老气但有一股儒雅的味道。顾北和他的第一次见面地点是张启光选择的，一家档次一般的农家菜餐馆，理由是范敏是个务实派，不喜欢花里胡哨。范敏来饭店见到顾北后，着实对顾北的年龄感到惊讶，听说顾北创办了独唱团竞标文化栏项目就更惊讶了，但除了惊讶之外他没太多表示。整个吃饭的过程中，范敏和张启光聊天，顾北插不上话，一起来的张学斌心里发慌，但是顾北始终笑意盈盈地坐在旁边聆听。饭局结束后，顾北送范敏上车，范敏回头说：“对了，那个，顾，顾北是吧，这么小的年纪搞出了本畅销杂志挺不错的，不过把精力放在学习上才对。”听到这话，张学斌心凉了半截。接下来发生的事情，却让张学斌见识到了顾北的毅力非常人能比，尤其是对认定的事情极为专注，那段时间，顾北想尽一切手段制造机会每天都和范敏会面，每时每刻顾北都在揣摩范敏的心理，都在发现范敏的任何细致微小的需求，然后以各种各样的方式不经意间满足范敏，让范敏如浴春风。在公关范敏的过程中，张学斌发现了顾北的一项技能，顾北与他可能发生利益相关者发展到进一步交往有着极高的水平，顾北不会像很多民营企业家那样花很多钱，砸钱开路，他最多来点小恩小惠，茶具、老家的土酒、土制茶油之类的，但他口才强悍，谈吐幽默，尤为难得的是他总有令人赞服的新潮思想和见解，充满了人格魅力，甚至是让范敏在交谈中自动忽略他还只是个十八岁少年的事实。随着顾北和范敏交情越深，在一次酒席上，范敏终于给顾北透了底，他说按照规章制度办，那家单位的提案好就选那家单位。张学斌知道顾北耗费这么大的精力和时间公关范敏，等的就是这句话，顾北一点都不担心自己的提案范敏看不上眼，他担心的是范敏看不上独唱团，在心态上向晴川日报和榆林杂志之类的大型媒体倾斜，只要独唱团和晴川日报在同一起跑线上公平竞争，顾北就有信心竞标成功。酒局结束后，顾北送范敏上车先离开，才和张学斌分手独自回学校，租了房子后，他基本上天天回红楼睡觉。走到后街校门口的时候，顾北远远地看到了一个书摊，书摊老板是沈城，他胸前挂着一个小商贩装钱用的那种黑色小包，生意还挺不错的，十多米生，沈城满脸堆笑的推销着自己的书。作为中文系1班的班长，沈城不但热心敬业，而且勤奋聪明，具有较强的商业头脑，曾经在贩卖盗版书的时候，沈城得知大话西游在高校圈子里很火爆，于是以极低的价格进了一批大话西游的盗版影碟，谁买他的盗版书就送一张大话西游的影碟，通过这种捆绑销售的模式，沈城赚了一大笔钱，不但养活自己，还有余钱供妹妹念书。大学真的是人生的分水岭，有的学生在这里学会了生存之道有的学生整天泡在网吧消磨青春有的学生在这里找到理想并付诸努力有的学生迷失在感情的漩涡里不可自拔。哪种活法是对的顾北不清楚，但他欣赏沈城这种活法，他走过去说：“忙不忙的过来，要不要我帮忙？”沈城看了顾北一眼，笑着点头说好。顾北再怎么着也算得上是西泽大学的一名人，认识他的可不少，倒也帮助沈城拉了不少生意。大概卖到下午六点半，天色开始变黑，生意渐渐清淡下去，顾北帮助沈城收拾了书，用三轮车拖回宿舍。回去的路上，顾北问沈城想不想干编辑？沈城摇头，如果他有那个兴趣，早就去独唱团杂志社了。顾北扭头盯着沈城。沈城笑着说这么看我干嘛？顾北拍拍沈城的肩膀：“咱总不能摆一辈子地摊吧。”沈城说我比不得你，一步步来吧。顾北道：“有时间没，帮我做件事情？”沈城道：“你说。”顾北说：“你帮我做一个调查报告，统计晴川市所有的写字楼和三星级酒店，并且将有平面广告的写字楼和酒店统计出来，以及将承接写字楼和酒店的平面广告的制作单位全部统计出来。记住了，重点调查天行广告传媒公司。”