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0053陈涛的业务能力

马三和陈涛敲开了杜姐的门。杜

姐一身白色的连衣裙,把两个人迎了进办公室。

“姐你今天真漂亮。”马三一进门就随口赞了一句。陈涛一呆,这小子天生的业务人才啊。本想着叫他进门要想办法给客户一个美好印象的提议。现在倒好,马三给他来了个实际的行动当教程了。

“你今天过来不会是为了对我说这句话的吧。”杜姐笑着看马三,然后又看了看陈涛。“这位是?”杜姐虽然猜出了陈涛,但是还是要故意装作不认识。

“他是做汽车电池的。我现在跟着他学跑业务。今天就是来找你谈合作的。”面对杜姐,马三像是一个业务老手一样,倒是陈涛找不到一句插话的机会,好不容易,杜姐问到他了,他正在想着怎么表现一下他的语言功力的时候,马三便直接说了出来。

“你过来找我,居然是为了跑业务?”杜姐皱了皱眉头。

“算是一部分吧,另外一部分就是想过来找你喝喝茶。”马三是直接的承认了杜姐的说法。

“好吧,我再泡一壶茶,你就差不多可以走了。”杜姐想了想决定不让马三这次做得这么容易。开玩笑,电池到底是个什么东西,估计他马三现在还不一定搞得清楚呢。

“走是不会走这么快,我过来一趟不容易,一会还要陪你吃午饭呢。合作的事,主要是你和陈总谈。我对电池不是很熟,要先了解了解,然后看看合作主要注意些什么东西。”马三可没有想过杜姐的想法,却把他自己的想法说了出来。陈涛一愣,这混蛋也太直接了吧。

“陈总,不知道你有什么要说的不?”杜姐一听马三的话,也是一愣,真好把话转给了陈涛。然后开始煮水泡茶。

“合作的事,主要看杜总的想法,我们爱车依屋这么大一个公司,想是用的产品也是一线品牌,我想我们的电池能够一起合作,一定是个完美的合作。”陈涛本来只是打算过来先认识一下杜姐,没想到马三一进门就谈了合作的事,让他一点准备也没有。最主要的是,他连杜姐现在做的是什么品牌电池,怎么合作一点没懂,让他很是被动,因此只好说了几句废话,换取点思考的时间。

“我是没有什么想法的,我现在合作的品牌,质量也不错,品牌也很好,正如你说的那样,我们用的都是一线的品牌,但是我现在的供货商,合作得挺好,我也没有去想过要换供货商,这就是我的想法。”杜姐也知道陈涛是想在试探她的想法,因此说话便是直接把她的需求说出来。现在的情况很明白,我没有太大的产品需求,要想换品牌,除非你有足够的吸引。

陈涛:“不知道杜总现在用的是什么品牌的电池呢?对了。这个是我的名片。”进门本应该先换名片的,但是被马三抢了话,让得他一下也机会交名片。

杜姐拿过陈涛的名片,没有要给名片的意思,停了一会说:“你也不用管我现在做什么品牌,我呢,现在对于这个项目呢,没想过要换供货商,所以……”杜姐很想知道,这个陈涛到底有没有这个能力去带好马三。

陈涛笑了笑说:“杜总别误会,我们之间的合作呢,我想大家都是要有一个了解的过程,我也没想过我的客户只是单一地用我的产品,当然了,这是我们的最高追求,因为我一直希望我的产品可以和所有爱车的人一起来分享,我们之间的合作,我觉得可以先作一个尝试,至于您现在做的品牌呢,最好也要先保留着,因为电池这东西是要汲级到售后的问题。因此,您也不用更换品牌,有一个一线的品牌给到你这里呢,也可以在之后的工作中,让您了解到我们的服务态度和产品质量。”

杜姐:“可是我说了,我们现在的合作商家我们很满意,所以,加多一个对我们来说也许不是难事,但对于客户来说他的选择太多了,我们反而不好卖了。在我们这里,那怕是一个杂牌,我们的店也可以提升他的品牌效应,当然了,为了我们的客户,我们还是会选择优秀的品牌。”

陈涛:“这个是自然,杜总说得很有道理,太多了,反而更不好卖,因为客户会犹豫不决,不过,瓦尔塔的品牌有一个很好的优势,那就是他的配套车子,是非常之多,尤其是高档车,像宝马,奔驰,保时捷等等,这些高档车的原车配套就是瓦尔塔电池,对于客户来说,能用回一个自己的原装电池,我想一定是一件非常愉悦的事情,您觉得呢?”陈涛边说边把资料和报价递给了杜姐。

杜姐心里暗叹,这小子看来还是有一手的啊。看了看陈涛递过来的报价,想了想。给仓库打了个电话,问了一下几个常用电池型号的价格。挂完电话后,杜姐很是无奈地摇了摇头说:“陈先生,你的价格不是一般的高啊。比我们的进货价足足高了几十块钱,这样一来我们的利润空间就没有多少了啊,而且,大安时里,你的价格甚至是贵到了上百元。”

陈涛:“关于价格这方面呢,我们可以放到后面去谈,我觉得先谈一下我们的合作方式比较重要,因为我们只有合作了,价格,才会是我们之间要讨论的事情,如果我们没有合作,我想就算我的比别人的便宜,也不见得有用,您觉得呢?”

杜姐:“那你想怎么个合作法呢?”说完这句杜姐就一呆,想不到她还真的被陈涛给带进坑里了。

陈涛:“这样,我们前


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