宁泽走进黑漆漆的铺子，迎面就是一股霉味，那是大捆的油纸挤压在潮湿的角落，长期没翻动的结果。另一边是成堆的骨架、伞轴、主轴、榫钉等家伙，有的已经发黑，有的已经变形······
看铺子的老工匠叫张伯，张伯六十多岁了，勾腰驼背，白发苍苍。老头原来也算宁家伞行一个技术骨干，只因后来业务越来越萎缩，没了用武之地。可是一辈子除了做伞，也不会别的，只好留下来领几文饿不死的月钱，值班守夜。
看到二当家的来视察，老张伯露出漏风的牙齿，激动地笑着，这笑容使宁泽很容易想起王进喜、孟泰那些劳模，他们也是在单位最倒霉的时候，热烈欢迎着领导的视察。视察，意味着单位多多少少有些希望了。
宁泽怎么好意思让一个老劳模失望？
然而等宁泽和张伯亲切交谈之后发现，形式很严峻，前景不乐观。
首先是没工人，宁泽算了一下，现在的市价是每个工人每日工钱一百文，等于一个月三贯，最少还要包吃一顿，假设请十个工人，那么一个月的开销大概在四十贯左右。
其次是没原材料，最基本的四大样——粗布、绢纱、竹子、蜡杆，就算是没加工过，以五百把伞计算，起码也是六十来贯，如果是加工过的，那么成本翻翻。
第三是生产环境和经营环境，都太差。店铺后面三间屋子，其余两间就是工人们的“车间”，逼仄狭小，不透气不通风不透光，若是重新开工，势必动用大量照明，这是个非常大的安全隐患。安全第一四个字，宁泽还是很在意的。
再说店铺，乌漆墨黑，货架是那种货柜式样，按宁泽的理念，最不适合摆放雨伞这种必须全部呈现外观的商品，装修也不好，虽然大宋现在的商铺几乎都如此，但绝对影响购物情绪。
最后是销量，宁泽也算了一下，湖阳县满打满算人口不过两万，计六口为一户，也不过三四千户人家，雨伞又不是易耗品，常常一把雨伞可以传两三辈人。比如那个许仙泡白娘子的时候，不也在伞上面写个大大的许字？说明这个时代的人还是非常爱惜物品。这情形，一天能卖几把？
“张伯，咱们以前开铺子，每天能卖几把伞？”
“好时十来把，淡时一两把，时不时的整天也不开张。”
“那倒怪了，为何我家能靠做伞起家呢？”宁泽有些不解，一把伞就算买三、四百文吧，这开销下来也是入不敷出。
“唉，当年老太爷在世时，我们店的伞那是筋骨结实，用料考究，做工精细，远近都闻名的。零售虽然不怎么样，可每年往来客商，往往一订就是两三百把，有的甚至上千。那时候啊，真是二十个汉子全天不吃不喝，也有做不完的事······”
提起当年，张伯脸上散发出怀旧的光辉。
“那后来呢？”
“后来，自从大郎当家，他也不太会做买卖，不如老太爷这般和气生财，一来二去的，客商们渐渐就不太上门了。”张伯摇头叹气。
宁泽点点头，大概明白了其中的要害。看来这伞行是要大改革才行！
不过还是有些可取之处的，譬如说，现在伞行既无外债，也无内债，房子是自家的，算是很有利的条件。