在此前的谈判中,越是大企业对周游越是放心。像诺基亚,索尼,佳能,三星这些企业,他们根本不担心周游的偿款能力,因为他们很清楚,周游开创的这种模式虽然还没有确定,但是风险很小,何况,即使是三个月的铺货期,也压不了他们太多货款,相反,如果周游这个模式真的打开了市场,还会带来巨大的销量提升。
但是许多中小型企业就承受不了周游一开始要求的三个月铺货期,并且后续还要随时补充货源。这不是眼界的问题,而是能力的问题。
许多中小企业举步维艰,周游的采购量虽然能给他们带来巨额的利润,但是可能不到三个月,工厂就已经承受不了倒闭了。
所以,以刘镪东为代表的谈判团队并不是简单粗暴的一刀切,而是根据厂家的实际情况,在结款方式上灵活以对,最少也要扶持这些厂家度过第一年的困难期,然后再固定下来三个月的结款期。
但是,还是有许多企业在观望,因为他们害怕,害怕周游的支付能力。
但是今天,他们看到了四大行的领导出席,看到了国内上百家银行的代表出席,更看到了腾迅给周游的背书,淡马锡对周游的支持,所以,有许多代表都已经暗自下定了决心,要跟周游合作。
如果能把银行也拉进来,将为周游供货的这些成本转接到银行的头上,那么他们就不会有丝毫的担心了。
何况,如果能够成为周游的合作供应商,即使是拿着合约到银行贷款,这应该也不是一件困难的事情。
这一次举办宴会的目的成功达到了,并且周游还没有亏钱,甚至还户都是大客户,礼金自然也不会少,一般最低都上了好几千的礼金,一桌的礼金差不多就有五万。
周游虽然安排了好几千一桌的食材,加上酒店的费用也就最多一万出头,这里赚的可不少。虽然还支付了酒店的房间费用,来京城以后的车马费,但是还是有点赚啊。
这场宴会的规模也在后来几年里屡屡被提起,但是在后来,周游再也没有举行过如此大规模的宴请了,因为组织一场这样的宴会,实在太耗神了。
别的不说,光是一个座次的安排,就让几十个人辛苦好几天。中间如果出一点差错,将生产马桶的安排到生产的食品的厂家里面,或者是将两个本来就有恩怨的同行安排坐在一起,那都是会闹笑话的。
周游虽然没有直接参与细节的安排,但是这一天也就属他最忙了。这种忙不是那种有条不紊地忙,而是所有一切都扑面而来的仓促应对,所以,即使是他,也觉得实在是太受罪了。
就在中金公司的代表离去之时,他们的李总握着周游的手说道:“周先生,对于天猫网上商城的这种营业模式,是对传统商业的颠覆,但是我们同样对这种新的商业模式非常有信心,所以希望能够有机会共同参与到这场新的商业革命之中。”
周游也从容说道:“天猫还是一家不算成熟的企业,但是同样因为如此,所以我们有着无限的可能性。我们欢迎一切有识之士加入这场盛宴,但是在商言商,希望一切能够按照应有的商业模式合作,这是对我们所有人都有好处的。”
“当然,中金不是一家短视的公司,我们同样能看到开创这种新模式的战略眼光,同样能看到支付宝,腾迅提供的技术支持,以及发展的前景,我们中金也会有一个符合天猫发展的报价。”
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