顶点小说>青春校园>驴在江湖>第二集 我最摇摆(1)

一行三人开车来到了市里一家咖啡厅,当君陌给自己和两位美女把饮品端过来后,佳宜就好奇的开口问道:

“师师,你怎么那么好说话呢!刚才在里口山,你干嘛不直接告诉那个大妈你已经帮大家把折扣降到最低了呀?”

师师很淡然的笑笑道:

“佳宜姐,‘驴在江湖’不也属于服务行业吗?你觉得当会员有过分要求时,一味给自己辩解有用吗?

有些人就是要比其他人更计较一些,你做的再多,在他们看来也还是不够!

我的处事原则就是保持自己初心就好,能做到哪里就做到哪里,不会因为游客好说话就降低自己的服务质量,也不会因为某几个非常挑刺游客的无理取闹而无条件妥协。

当然,我也不是总那么好脾气,你们今天看到的我只是众多面中的一个而已!

工薪阶层的老人嘛,不容易出来一次,能哄哄他们就哄哄呗,反正说与不说的结果都一样,那让他们从心理上保留点优越感又有什么不可以的呢?”

这种想法倒是蛮新鲜的,君陌也对这个刚认识的美女好感大增,沿着刚才的话题继续问道:

“那既然知道生态园景区宰人,那为什么还要带游客过来呢?”

“要说这个景区宰人,我认为是不太客观的!旅游市场这个大环境本身就决定了景区消费的价格不可能太亲民。如果所有消费价格都跟市里一样的话,我们估计也就跟着饿死了。

导游这个行业,很多人都有偏见,从网络上关于我们的新闻大部分都是负面的就可以看出来。但人么,为了生存,总是要拼命的去赚钱的。

在其他行业工作,每月拿着固定工资,单位还给交着五险一金,苦也好,累也罢,至少有一份保障。而我们什么都没有,那点工资也就是个笑话,保险什么的就更别说了。

如果不是因为景区这类游客观光场所能提供一些消费返点,这个行业的从业者都吃什么,喝什么呢?

老朱这个人虽然有些滑头,但做事也不是太离谱,今天的海鲜价格就算不去找他,我自己在前台也能打个五折左右,但这样做的话,收银的小姑娘不就跟着为难了吗?所以这种事就是走个过场罢了,彼此都卖个面子。

别看朱逸群这个名字听起来蛮搞笑的,但实际上他情商还是很高的,否则我怎么可能会经常带游客过来!”

要说老朱精明,君陌是毫不怀疑的,但说他情商高,这个评价就有点太不客观了,于是反问道:

“他情商很高吗?不见得吧,我们带着很大的诚意跟他谈合作,而且当初也想把里口山生态园作为‘驴在江湖’的重要伙伴来开发出一种新的商业合作模式,但不管怎么说他都要求在合作前期就看到经济效益。

这么注重眼前利益的人,情商能有多高呢?”

师师低头抿了口咖啡,然后用手巾擦了擦唇边沾的奶油,开口道:

“你们怎么合作我不清楚,但老朱这个人的确是那种不见兔子不撒鹰的性格!以前我刚接触他时也质疑过这个问题,但他的回答说服了我!

在他看来,商业上的事分两种,看得懂的和看不懂的,看得懂的商业无所谓利润不利润,只要长远来看有利益就行;

但看不懂的商业形态就一定要谨慎,既然分不清好坏,那就用一个最简单的方式来验证就好了。能赚钱的就是好的,不能赚钱或者前期要赔钱的就是不好的!

用这种简单粗暴的方式来分辨,虽然会错过一些或有或无的机会,但至少都不会吃亏。而一个人做事,能专心把自己看的懂的做精搞好就已经非常难得了。”

“君陌,知道了吧,我和远帆同各种不同商家沟通时,遇到的情景跟今天也都是极为类似的。咱们推销的是未来商业回报预期,但他们对‘驴在江湖’又没有足够的了解,甚至根本就不想去深入了解,光凭我们一厢情愿的去说能有多大效果呢?

平台的发展需要靠公信力做支撑,而公信力又岂是这么容易就获得的?”

虽然知道在外人面前流露出对自己平台的怀疑是商业大忌。但既然几天后,合伙人之间就要票选公司的未来方向,那借着新朋友的话来点醒君陌,又有什么不可以呢,何况这种效果也应该要好得多。所以看到机会合适,佳宜也就顺其自然的把话题引过来了。

“不知道问题出在哪里时,我们的确没有方向,但现在既然找到问题源头了,那努力解决不就行了!

所有问题都有解决办法,就算今天找不到又有什么关系呢,方向只要明确了,问题总有解决的那一天!

师师不是说,她有个同行,通过我们平台结实了很多朋友,也增加了很多商业机会吗?

我也觉得导游这个群体比较靠谱,大部分导游本身都同时具备主持人素质,而且跟我们平台的主要目标合作商家的关系也都非常紧密。

他们靠的是佣金收入,而我们平台跟商家合作利润点也是佣金支付!稍微大型一点的聚会和活动都需要一个主持人,如果有一天‘驴在江湖’发展壮大起来了,我们也完全可以跟导游们合作呀,对他们来讲,一场聚会主持下来,几百甚至上千元的收入,相对来讲也应该是蛮有吸引力的。

佳宜你看,我们今天出来一趟,了解了平台目前问题的症结所在,结交了师师这样一个朋友,又打开了跟导游合作的这个思路。咱们的收获不也是


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