顶点小说>青春校园>商界天王>第394章 王老虎

周一,学习。

周二,实践,签单。

周三,积累。

周四,积累。

周五,交作业。

于锋在智和传媒一周的工作流程。

……

智和传媒从人性化管理上,在于锋所了解的公司里,恐怕要和繁星公司、al99并驾齐驱了。

公司有很完善却也很灵活的考勤制度每天8点半上班,下午5点下班,中间休息一个半小时。中午管午饭,下午4点有下午茶,且薪资待遇也非常优厚,虽然说公司没有为员工提供交通工具用来谈判,却给了很充足的车补,甚至,如果请客户在外面吃饭的话,只要把发票拿来,确定客户身份,也是可以在周五报销的。

公司里平日不开会,每个周五的晚上,开一次大会,耗时1个小时,之后由王总请客,在单位附近的饭馆小小的搓一顿。

之所以智和公司敢这么玩,实际上也是因为营销通路比较畅快,虽然现在暂时遇到了一些小问题,不过自信的马建伟和王晓坤都觉得事情很快会迎刃而解。

……

今天,又是一个星期一度的会议,王晓坤雷厉风行,不说一句废话,按部就班的收取每个部门每个员工的“作业“。

这个作业,就是这个星期的工作进度,有合同的交合同复印件,没合同的回报工作进度。

于锋,并没有在会上被特别安排在比较好的位子上,而是坐在坐在了会议室主桌的后面,正在悠闲的喝茶。

对于他这种等级的业务员来说,其实渠道任何一家天州市的销售公司,只求产品过硬,他就可以把产品卖出去,根本不用考虑客户资源,因为他本身就囤积了大量的客户。

他在上一周粗略了计算了一下,自己手头至少有400个客户,其中有300个,都是消费能力比较强的,其中的100个客户,属于土豪,30个客户,可以称之为神壕。

现在,他郁闷的是一周之内根本无法把这些客户跑完,而不是签得了签不了单子。

不过,这家伙也是个深藏不露的人,这一周的时间,他没有给凌美云交上一张合同。

同理,翟小林也是如此。

……

王晓坤是个很坦诚,但是不缺心眼的总监,因为早就对翟小林和于锋未雨绸缪,所以在一个月前,她就开始按照各个分部的序号,倒序来让他们交作业了,毕竟,于锋和翟小林都被安排暂时在各自部门的一部工作。

这一周,情况特别的不好,媒体和广告屏两个项目部就好像是中了瘟疫一样,普遍成绩不佳,甚至连经理出的单子都特别少。

凌美云一直以来的对手,就是媒体二部的经理王建,别看名字抗上去很男性化,却是一个人才极为饱满的大姑娘,长得也不错,还是平日里不怎么爱笑,总是阴沉着脸。这一周,她的业绩也不行,只出了两张单子。

不过,在她交作业的时候,她念出了一个客户的名字,让于锋一时间有些吃惊:“晓坤姐,我跟双江镇天海奶业的李明明董事长也谈过了,预计会在两周之内签单。”

王晓坤对双江镇有些了解,但了解的不是特别的清楚,所以直接问道:“什么单子?”

“哦,是卫视黄金时段的一个30秒广告,我的报价是200万,播一个月,李明明正在考虑中。”

于锋一时间怔住了,手中拿着单子,不免有些纠结,因为他的手中,不偏不倚捏着刚刚和天海奶业谈完的单子,他以360万的优惠价格,给李明明来了一个两个月的档期,非常厚道了。

这一行和之前做过的展会、网络营销都不一样,生意谈下来,价码通常都是比较高的,如果真的谈下了一个一两万的单子,都不好意思跟被人打招呼。原因很简单,这一行的提成很低。

智和传媒在业界和繁星公司一样,都是比较厚道的,两家良性竞争,提成也是一样的。都是有卡尺的。比如说,1~5万块钱的媒体合同,提0。5;5~10万的合同,提1。10~20万,则是1。5,而20~50万,则是2……200万以上是可以和公司议价的,通常会给5左右,低,低不到哪去;高,也不能高出太多,因为智和传媒还要把其中的一部分费用交给合作伙伴,几家像模像样的影视公司,挑选比较适合的演员来拍摄广告,也要产生一大笔费用。

钱,现在对于于锋来说,并不是太重要,关键是人心。

所以到了这个节骨眼上,于锋必须要解读一下王建的人心了,如果这人可用,360万的单子,他可以考虑分一半业绩和提成给王建,如果这人不行,那就免谈了。

这一次,于锋的左眼却让他有点失望了。

如果说什么都看不到,那还好,问题是左眼看到了,而且看的很清晰,王建这人,外在的表情和这人的内心世界一样,都阴险无比,甚至他的推断是,这人像极了罗娜的二次方!

以前于锋就曾经说过,罗娜是张春玉的二次方,形容其人品之恶劣,而现在,王建是罗娜的二次方,意味着什么?

所以,虽然在这家公司涉世不深,可于锋还是大胆的举起了手:“晓坤姐、王经理,不好意思,打扰一下。”

王晓坤倒是没什么,只是微微一笑,而王建则有些简单粗暴:“于总,麻烦你不要在我向晓坤姐汇报工作的时候打断我。”

这么简单粗暴的女人,于锋已经不知道她是用什么方式来谈判的了,毕竟几个媒体分布的办公室都是分开的,他也不能吃饱撑的


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