kg一代和aijodan16的销售大战仍然在继续。
在双方的首发i,上市的五十万双鞋同时卖空,kg一代的售价稍高,但是因为要赶在三个月内上市,在生产销售环节就不得不加快速度,这就无形中抬高了成本;而aijodan16在底蕴和人气上则占据明显优势,结果两相抵消之下,kg一代在首周的毛利率甚至还要略低于aijodan16。不过这些早在王杨的预料之中,and1现在是高端市场的初入者,kg一代的首要目标是取得立足之地,市场和人气才是关键,至于利润,只要不赔钱就ok了。
热热闹闹之中,2月17号——23号的周末在无数球迷的争吵和疯狂伴随下结束,kg一代最新的销售数字公布,在首次发售的一周时间里,这款球鞋卖出了230万双,创造了7000万的毛利润,几乎等于and1过去一年半的成绩;这个数字炫爆了无数人的眼球。而在op100排行榜上,kg一代的有效数值终于闪亮登场,在大批经典球鞋的围追堵截中,kg一代以史上最强黑马的姿态,从耐克、阿迪达斯和锐步之间杀开一条血路,赫然登上了第十名的位置。
kg一代的成绩让and1全体职员欣喜若狂,不过他们随即就发现,top100排行榜上,排在kg一代前面一位的不是别人,正是他们这次的竞争对手aijodan16。而在销售额上,aijodan16也以235万双的成绩压过kg一代一头。
王杨不禁有点儿无奈,这次斗牛中,他已经拿出了全部力量,用足了所有招数,但是也仅仅能做到在发售首i稍稍领先一步,接下来,aijodan十几年来积蓄的恐怖人气和无敌口碑还是成为决定市场的胜负手,毕竟从消费能力上说,自己和加内特的球迷都是以中学生为主的年轻人,而那些看着乔丹打球长大的球迷现在都到了成家立业的年龄,他们的购买力不是这些学生能媲美的,要不是那些sneke的助阵,还有网络营销拉过来大批中立球迷,恐怕and1早已被远远甩开。
这场对决中,aijodan16就像一个武功大成的绝顶高手,不仅内力深厚、招式jing湛,而且心态、气势早已炉火纯青,更重要的,它还是第一名门的当红炸子鸡,而kg一代则是一个刚刚突破到同一境界的新人,尚未达到圆融无碍,虽然能料敌机先,但那必须是在对手有破绽可寻的前提下才有发挥的余地,而且出身草根,所以一旦进入相持阶段,在对手雄厚底蕴的压力下就开始慢慢落到了下风。
“嘿,老板,你得赶快想个办法啊。”赛思伯格急得上蹿下跳,“我们刚刚踢了耐克的屁股,可是他们现在正准备回过头来打我们的脸呢!”虽然只是压倒了耐克一天时间,可是赛思伯格突然发现,这种领先的感觉就像吸毒,是会上瘾的。尤其是领先之后又被爆菊,真能把人活活折磨到发疯。要知道,那可是耐克啊,那可是aijodan啊!
“不用着急,不用着急!”王杨单手托球,瞄准篮筐,轻描淡写地说道,“赛思,赌马的人都知道,最开始领跑的都拿不到冠军,刚刚上市一个星期而已,距离赛季结束还长着呢,最终的胜利必将属于我们。”
“老板,你确定?”看到王杨一副必胜的模样,赛思伯格稍稍安心。
“你不应该用怀疑的语气跟你的老板说话,赛思。”王杨手腕轻轻一抖,篮球划过一道优美的弧线,准确扎进网窝,“而且,如果耐克和jodanband连这点儿还手之力也没有,还有资格做我们的对手吗?”
这霸气侧漏的回答让赛思伯格顿时愣住了。好一会儿才说道:“老板,我不知道你的信心从什么地方来,但是我必须承认,无论任何一方面,aijodan16都不逊一代。”
“这一点我会不知道吗?”王杨冷笑一声,在心里补充了一句:我上辈子就知道了。
“胜利的天平已经向对方倾倒,”赛思伯格苦笑了一下,“我绞尽脑汁也想不到有什么办法能扭转这个大势,难道你还有什么底牌吗?”
“好好看着。”王杨站到落地窗前,远远地看着俄勒冈的方向,意味深长地说道,“这场战役的决胜点既不在我们这里,也不在对手那里。”
赛思伯格一头雾水地问道:“那在哪里?”
王杨沉默了一会儿:“在sneake那里。”
篮球鞋是快速消费品,销售周期一般和nba赛季相当,主要集中在上市的头两个月,其中一半的收入来自于第一个月,然后就会以一定的百分比逐渐下降。不过这也不是绝对的,如果代言人能够突然爆种,比如科比单场砍下81分那样,或者以黑马身份昂首拿下总冠军的话,也会给销售市场注入一针强心剂,毕竟大部分鞋迷都是从球迷转化而来,代言人的赛场表现才是他们是否决定掏腰包的关键。而且首周周末,真命天女组合在全美巡回演出中,碧昂斯身着火辣热裤、脚穿kg一代登场,运动范儿十足,给她的无敌xing感平添了青c一代打了一次跨界广告,在歌迷中掀起了一波不小的抢购热c一代死死咬住了aijodan16的尾巴,也使kg一代在女xing市场的热度开始升温。
第二周很快过去,在本周里,加内特状态火爆,在不被看好的局面下率领球队打出了一波三连胜,并荣膺上周西部最佳球员,反观aijodan16的头号代言人雷阿伦则出现了起伏,一胜两负的成绩让雄鹿队的排名下滑了一位;与此同时kg一代和aijodan16的销售额也对外公布,在加内特的强势表现下,kg一代