见到众人的惊讶，乞丐笑着说道：“我自认为我不是一个普通的乞丐，你们看那边站着的那人，你们信不信，我过去一趟，肯定会从他那要到钱。”
说着，乞丐便走了出去，向着对面商场路边站着的一个男人走过去。
只见乞丐与男人说了几句，那男人便毫不犹豫的随手摸出了一张五元的纸币扔给了乞丐。乞丐似乎是感谢了一番，便又缓步回到了面馆来。
等走到众人面前，乞丐挥了挥手中的纸币笑道：“在茂业买levi’s，一定舍得花钱……”
“哦？你懂的蛮多嘛！”梁荧表示很惊讶。
“做乞丐，也要用科学的方法。”乞丐说道。
梁荧一愣，饶有兴趣地问：“哦……什么科学的方法？”
“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”
众人仔细打量这乞丐，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。
未等众人做出判断，乞丐先说到：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”
的确，从这乞丐的形象和进店后的种种行为，大家的确并不反感他，不然也不会和他聊这么久。
乞丐又说道：“我懂得分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深埠人口多和深埠将要市容整改等。”
乞丐也要做分析？这世道……众人的大脑略微停顿了片刻。
“我一般都在这里和华强北那些地方行乞。做过精确的计算，这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”
乞丐润润嗓子继续说：“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70％。潜在客户占2成，成功几率50％；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”
“那你是怎样定义你的客户呢？”白铄追问到。
奇怪看了看白铄：“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”
“哈哈，分析精辟啊，懂得因人而异。”曹安乐道。
“那你每天能讨多少钱。”白铄继续问道。
“周一到周五，生意差点，两三百块左右吧。周末，节假日一般可以讨到五六百甚至更多。一个月收入这么着也得近2万吧。”
“啊……这么多？”面馆老板发出了惊叹声。“你这可算是纯利润啊，还真不比我这小面馆差嘞。”
见大家有些怀疑，乞丐给众人算了一笔帐：“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得一两块钱，就按1块算吧，8个小时就是480块，再乘以成功几率60％[（70％+50％）÷2]，得到将近300块。”
“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍**的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”
“真强！你这个乞丐真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。哈哈！”曹安笑道。
“你接着说。”白铄也显得更感兴趣了，感觉今天能学到新的东西了。
乞丐：“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”
白铄想了想，说不知道。
“女人世界的门口，当然去问女人要啊”曹安说道。
乞丐摇了摇头：“你应该去男的那儿，身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。”
“再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”
有道理！大家感觉越听越有意思。
乞丐又从烟盒里拿出了一只烟，看了看大家，又试着将香烟递向众人。这一次，大家不再拒绝，除了汪浪不抽烟，大家都接过了乞丐的香烟。
乞丐又摸出一支，给自己点燃后，深深的吸了一口说道：“所以我说，知识决定一切！”
“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩