树斌见状，笑了笑说：“孟总说得很好，我们让孟总说说他的想法，重点说第二条路的，说说建集货点与集货点的运作的事，让大家心里有个底再商量。”
看到树斌又把球踢了回来，孟启心里气急了，但又不好说出来。既然树斌这样说了，他干脆也放开来说了。
“如果按我的设想，咱涟县大家也不要这么在五金市场干等了，干脆建个集货点，有货时大家轮着运，这样也比干等强。”
“我们现在不就是轮着来的吗？我们每个司机排班的，这又没有什么稀奇的。”
“你们这样可不行，蛋糕只有这么大，你们怎么分也只有这些货。我看你们建个集货点，与我们合作，我保证你们从涟县到湘市的车辆随时都可以运货，这样就可以把事情解决了。你们想啊，如果你们从五金市场运货出去之后最怕的是不是空车回来？空车回来一是成本降不下来，再则大家又挤回到了这个地方来等货，浪费多大呀。如果有了集货点，就算你们只跑湘市到涟县，你们两边都有货，到时也是一趟抵两趟还不只的。”孟启淡淡地说。
“与你们合作，那还不全部都给你们服务了，那可不行。”吴利说。
树斌听到吴利这么说，插了一句，说：“这样吧，你们集的货赚的钱归你们，你们的车到了湘市，运费给我们打个七折就行了。同样的做法，我们的车过来了，你们也把货给我们，到时运费也给你们打个七折，七折，都是公开的价的。这样公平了吧。”
树斌说这话是有效的。那些司机们开始讨论起来，讨论完了跟吴利说着他们各自的想法。
“按你说的这个还算公平。不过这里还有个问题没说清楚。”吴利说。
“什么问题？”孟启问。
“我们总共有十几辆车跑湘市那边，那你们也不能超过这个车数。”吴利说。
“这个好说，我们那边暂时只出两辆车参与这个合作，你们这边可以这十几辆车全部参与，你们看这样总成了吧。”树斌当即表态了，他心里知道这些司机不可能空车跑湘市去运货的，所以并不担心这些车都过去。
代理点的女老板一听，有点不相信了，说：“那你们这样做图了啥？难不成就是为了给我们解决货源不成？”
树斌他们三人会心地笑了，他们都清楚自己能调用的两台车还只是临时的，但如果合作成功，就可以根据业务情况来不断地增加车辆了。
“我们就图交个朋友，如果你们讨论好了，我们就可以商量下一步的计划了。其实你们运的货也不一定就非要五金市场的，只要是运往湘市的货都可以的，这样你们的车轮就可以转动起来了。”
听到树斌说的这个做法，对涟县这些司机来说显然是更有利的，他们自然没有不同意的道理。经过一番讨论，他们都赞成了这种做法。
“既然大家都同意这样做，涟县还是找个人来做负责做这个事吧，要做好这事，一定要有专门的人来做集货点才行。”
吴利说：“这个我们已经讨论好了，就由我、刘成与代理点老板来负责就可以了。”
“那行，你把你们这边司机的联系方式与安排行程到时每天发到湘市去，我们有专人给咱这个集货点安排回程运输任务，后续的细节让孟总与林总呆会跟你们详谈。”
大家把事情大体谈妥了，这时已经到了吃中饭时间。
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