而有的客户则刚开始并不是客户，因为他们不需要，因为他们觉得他们也不会需要这东西，所以这个时候和他们交流会没有一丝一毫的多余成分，可以更容易的和他们打成一片，然后等他们需要的时候，或者我们给他灌输到一定程度，他对我们销售的产品改观之时，那么这个时候自然是更容易的产生消费，而且因为长久以来的沟通交流，会让他们产生愧疚之心，而这份愧疚之心会在被消费的时候给无限放大，继而给我们带来更大的单子。
而这其实也正是不同的阶段有不同的目的，当前大家伙的眼中看到的是开单，但在2587的眼中却不是开单，因为他知道，开单不易，哪怕是一个铜板的单子，但这一个铜板让人家客户拿出来却也必然是有一个铜板的理由，所以他能够长久去对一个客户，哪怕这个人还根本不是什么客户都去真诚对待他，然后这个客户当然也会给他去介绍更多的单子，因为熟络了么。