洛南没有直接回答,而是反问:“大明你有什么想法?”
付睿明兴奋地笑道:“当然是搞个大新闻啊!我们每人投资300万,打造一个大型、综合型的心理咨询机构,开展心理咨询业务、线下和线上培训业务、企业心理援助业务,目标客户包括个人、大中型企业和学校、政府机关、监狱等,你看怎么样?”
“300万?”洛南露出苦笑。
付睿明流露出不解之意:“你不会拿不出300万吧?你爸妈……应该给你留了不少吧。”
洛南陷入回忆中。
他父母在世时,家里条件还算不错,父亲是做工程的,母亲则是一直给父亲帮忙,负责财务,两口子辛勤打拼,挣下了不小的家业,家里能拿得出几千万,在上阳市买了3套住房,拥有数个门面。
可能比不上现在田静眉家里的条件,但也不会相差悬殊。
后来父亲做出一个比较冒险的决定,拿出了家里所有的积蓄,把门面和房子全部抵押出去,买下了一块地。他和一个朋友一起注册了一家公司,准备共同开发这块地,建一栋商住两用楼。
结果开发到一半,他那个朋友卷走了公司账面上所有的钱跑路了,资金断链,工程不得不搁置。洛南清楚地记得,那个时候每天父亲头上都会多几根白发,到处找关系找门路,想化解危机。
就在不久后,由于精神压力大,长期失眠,父亲在开车时出了意外,和母亲一起身亡。
父母过世后,为了偿还银行贷款,家里的房子、门面,以及那块地都被拍卖,才勉强还清欠款,洛南根本就没继承到一分钱,导致念大学的学费还得由舅舅帮忙。
听洛南说完这一切,付睿明的眉头皱成川字。“那这些年,你一直过得不太好?”
洛南摇头:“也还行吧,反正没饿死,大学也顺利毕业了。”
付睿明怒道:“是不是不把我当兄弟?我们一直都有联系,结果你什么都不说,我还以为你过得不错呢。”
洛南笑道:“拜托,我还没到必须接受别人的救济才能过下去的地步。”事实上,他还是接受了舅舅的救济,不过舅舅是娘家人,他可以理直气壮地依靠。而付睿明和他虽然关系不错,毕竟还是外人,他才不想随便开口。
付睿明有点恨铁不成钢:“我把你当兄弟,你却跟我这么见外。”
“少罗嗦!”洛南笑着说,“说正事。我觉得,心理咨询这个行业水很深,没必要在先期投入太多,先占住市场了,再考虑加大投入比较好。”
“你有什么打算?”
洛南胸有成竹地微笑:“先期投入120万左右,找来一个知名心理咨询师坐镇,再签3-4个有经验的心理咨询师,找几个实习生,差不多就可以把架子先搭起来,开展你说的这些业务。我这边可以投入30万。”
“不错,那我就投90万,”付睿明迅速心算了一下,“我占70股份,你拿30,毕竟管理和拓展业务主要还是靠你。你有具体的规划吗?”
洛南微笑着说:“我原本的规划是投资30万的规划,自然不适用了。你等两天,我会拿新的规划给你。”
“话说,”付睿明笑道,“你毕业后,在心理咨询领域也做了两年了吧,你现在是什么水平?”
洛南想了想,没往自己脸上贴金:“算是普通的心理咨询师吧,离一流还有很大差距。”
“这个圈子你很熟悉吧,跟我说说,你觉得我们现在搞心理咨询室,前景怎么样?”
“我肯定还是看好前景,才想自己来弄啊,”洛南没有隐瞒,详细地说了自己的想法,“现在上阳的心理咨询市场还远没到饱和的地步,不过现在这个行业有点劣币驱逐良币,大量小型的、缺少资质的心理咨询室在争夺资源、拉低价格,导致生意不太好做。”
付睿明听得又皱起眉头。
“但发展的空间还是有的,只要我们有足够的资本,找到合适的人才,花点时间建立起口碑,完全可以在这一行里赚到钱。我个人预计,投资的回报率不会太可观,但是风险系数比较小。”
“回报率低没关系,稳定就好,”付睿明又问,“那,哪些业务比较有前景?”
“基础的个体心理咨询是必须做的,”洛南道,“培训业务可以做,不过如果请不到名家,我们就只能做普通的心理咨询师考证培训业务,不能做更高端的培训。你刚才说的企业心理援助很有发展空间,我个人挺看好的;至于针对学校、政府机关、监狱等地方,其实不好做,也拿不到什么钱,基本上是赔本赚吆喝,可以开展,但不能作为主攻方向。另外幼教、智力开发、亲子关系、青少年网络成瘾等方向都很有前景,我认为我们需要在其中一个或多个方向上树立品牌……”
付睿明认真听着,不时发问,菜上全了以后,两人开始边喝酒吃菜,边继续聊着这个话题。
“来,碰一个,预祝我们合作愉快!”付睿明举杯笑道。
洛南以前的酒量不太好,但今天似乎状态正佳,当然也有可能是被提升了一级身体素质带来的影响,喝了三两多了还没半点醉意。他举杯和付睿明碰了一下,笑着说:“我们小时候一起玩,经常说长大了要一起打天下,现在终于要兑现了。”
“你还记得那些事啊!”付睿明眼神已经有点朦胧,感叹道,“那时候从来没想过会遇到什么挫折。”
“是啊,”洛南也叹息一声,