“这项业务跟单纯的市场营销略有不同，跟对方谈合作，如果对方同意合作的话，首先要用咱们提供的样品做实测，经过若干次试验以后，只有在样品的各项性能指标符合要求的情况下，人家才能跟你谈价格和供货合同等具体细节。”关云天解释道。
“咱们现在搞的试验样品性能怎么样？有把握吗？”
“这方面你尽管放心，昌达牌蓄电池通过了乘胜汽车公司的多次实测，性能得到了他们的认可，现在已经跟乘胜汽车公司签订了供货合同。可以这么说，咱们的产品质量非常过硬。”
“哦----，寻求整车生产企业，让我想想。”沈悦虹在记忆中搜索相关的信息。
“而且对方还要有正在开发的电动汽车项目，或有开发电动汽车的计划。你有这样的客户或朋友吗？”关云天补充道。
沈悦虹在记忆中搜索了一番，大约过了三四分钟，她说道：“在具体业务中，无论以前做轮胎还是现在做刹车片，都跟整车企业的高管们见不到面，但是参加全国订货会时，跟几位整车企业的副总或老总接触过几次。”
“事后打过交道吗？现在还能不能联系得上？”
“事后没打过交道，只在年节打过电话，至于还能不能联系得上，那我要试试才知道。不过，我认识这几位，他们都是做国产汽车的，可没有乘胜汽车公司那么大的规模呀！”沈悦虹道。
“先别管其他的，你跟他们联系后再说。看看有几家在做电动汽车，或有做电动汽车的计划。”
回到自己办公室，沈悦虹从一大摞名片里翻出七八张，按照名片上的电话逐一拨打过去，结果，只有五位的电话打通了，其余两三位要么换了号码，要么换了职务。
沈悦虹年轻漂亮，气质高雅，充满活力，能歌善舞，参加汽车配件全国订货会期间，免不了各种活动，在不同场合，无论唱歌跳舞，还是酒局应酬，总是表现的大方得体，从不忸怩作态，给那些在场的整车生产企业的大佬们留下了深刻印象，所以，在电话中提起来，对方对她记忆犹新。
在一番寒暄玩笑之后，根据关云天的指示，沈悦虹打听对方企业在新能源汽车方面的计划。从了解到的情况看，有两家企业对新能源汽车没有任何计划，估计是在勉强维持，其余三家车企，一家有这方面计划，一家正在实施，另一家正准备实施，而且都有电动车项目。
对于这一情况，关云天非常感兴趣，“你抽个时间再跟他们聊聊，如果咱们想去拜访，看看对方是否欢迎？”
“嗨，这还用问吗？有朋自远方来，不亦乐乎！何况昌达集团又不是那种手工作坊的小企业。”沈悦虹道。
“那倒是，不过最好还是跟人家事先沟通一下，免得让人认为咱们做事唐突。”关云天历来以稳妥著称，从来不冒失。
“好，就按领导的意思办，我这就去跟他们沟通。”
这个消息也令叶佳怡惊喜，“我就觉得沈悦虹有这方面资源，果不其然！”
“我让她跟对方沟通，对那三家有新能源汽车计划的车企，咱们有必要亲自登门拜访，如果联系妥了，这几天就出发。”关云天道。
“我就不去了吧，有你们两个足够了。”叶佳怡颇有意味地说。
“你对蓄电池的性能和实测过程最清楚，你不在场，我们怎么向对方介绍情况？”