“你觉得对方能接受这个利润范围吗”
“我认为对方没有选择的余地，给他们百分之五到十的利润，已经相当宽厚了事情明摆着，是他们主动上门求助于昌达汽配公司，如果咱们不伸出援手，他们的企业都得倒闭破产，别说利润，职工下岗失业等等等等，就连他们那些机器设备，都将成为一堆不值钱的破铜烂铁”叶佳怡是职业经理人，她考虑事情没有那么多磕磕绊绊。
“也对，大不了不合作，对昌达汽配公司毫发无损。”
下午上班的铃声响了起来，关云天跟叶佳怡来到接待室，等待四位客人的到来。
两点一刻，客人们推门进入接待室，“中午休息的怎么样”关云天问道。
“很好，其实
休息倒在其次，我们这次拜访两位老总，要是能寻求到昌达汽配公司的帮助，那就比什么都好了。”为首的老李，说话一向比较随便。
工作人员给每人沏了新茶，再次坐定后，关云天道“咱们接着商讨上午的话题，老实说，几位老板上午给我们提出了一个非常棘手的请求。”
“关总，实在是不好意思，让你们费心了。”老陆道。
“无论如何，就像你们上午说的那样，作为同行，曾经给同一个用户供货，咱们多少还是有些缘分。对于你们上午提出的请求，虽然非常棘手，但利用中午这段时间，我跟叶总进行了一番商讨。”关云天道。
四位客人立即打起了精神，“哦，请问关总，你们的商讨，最终有什么结果”
“我们决定让昌达汽配公司跟你们合作，具体事宜请叶总做介绍。”
客人们聚精会神，叶佳怡把合作设想和大致方式向他们作了介绍，然后强调道“这只是我们的一厢情愿，几位老板有什么看法，不妨直说。”
话音刚落，环宇汽配厂的老李抢先发言，“我赞成这种合作方式，这次拜访两位老总，果然没有白来，收获很大，出乎预料。”老李说话一向缺少遮拦，也算快人快语。
“其实几位老板不必急着表态，你们先分析一下我说的话，看看那些地方不合理。”叶佳怡道。
“叶总，你的意思，咱们双方进行分工合作，我们做前面的热压成型半成品，昌达汽配公司做精加工”老陆问道。
“没错，就是这个意思。”
“如此一来，我们将完全退出刹车片市场”
“要不你们很快也会退出乘胜汽车公司的配件供应链，当然，你们实际上面临两个选择，要么不跟我们合作，自己重新开发新的刹车片市场，前景自己考量；要么选择跟昌达汽配公司合作，加工半成品，不用操心，每年可以得到大致固定数量的利润收益。”叶佳怡道。
接待室气氛沉寂下来，大概过了几分钟，环宇汽配厂的老李再次表态，“我愿意这样跟昌达汽配公司合作，重新开发市场谈何容易要是市场那么好开发，我们也不至于混到这个地步。只管组织生产，不管销售，每年得到一定的利润，何乐不为”
新兴汽配厂的陈经理也表态，“我跟李厂长的观点一样，别看我们做这一行多年，因为以前背靠乘胜汽车公司，对市场根本没在意，现在两眼一抹黑，连市场的东南西北都不知道，如果不是昌达汽配公司的两位老总伸出援手，我就得准备关门破产了。这样的合作给了我们继续生存的机会，我要感谢两位老总。”
关云天插话道“感谢的话不用说，关键你们要把利弊分析清楚，免得做出不恰当的决策。”
“事情明摆着，没有什么可分析的，可能我脑子反应慢点，但琢磨了一阵子，我觉得跟昌达汽配公司合作，不就像以前跟乘胜汽车公司合作一样吗我甚至觉得比那时候还要轻松呢。那时需要考虑如何打点乘胜汽车公司那些实权人物，生怕得罪他们，跟昌达汽配公司合作，咱们按要求加工半成品，人家到时候跟咱们结账就可以了，多省心啊”鑫光汽配公司的老板年龄最小，一般很少说话。