进入公司后，张旬第一个合作，便是市里城郊地区的项目。
项目的开发商是本地的，过去专门做建筑材料，但后来随着业务的扩展。逐渐成为了，当地一家小有名气的开发商。
所开发的项目，正值位于，繁华路段的一个专业市场边上。
张旬是和章总一起过去的。虽然是新开发的项目，但却一直没有谈下来。
张旬刚来，章总觉得或许，是一个不错的练手机会。
所以便和张旬约了时间，随后和客户一起，在施工的工地的附近，碰上面了。
第一次见客户，张旬提早做足了准备，并带着，公司刻意为每个人准备的，公司吉祥物公仔。
洽谈的过程还算顺利，或许张旬和章总的配合还算默契。
第一个项目很快已有了进展。在他们回来的路上，便收到了客户的来电。
有关合作方面的，落地事宜。
第一次接触开发商，第一次了解项目，第一次进行活动执行，第一次线上推广的铺排。这些都是作为地产媒体人，必须要经历的过程。而张旬觉得一切都是新鲜的，而且需要的，还是不断的，有所进步。
但让人意外的是，张旬的第一个项目，并没有迎来爆发。
而随之而来的第二个项目，遇到的，却是一位，香港的客户。
香港的开发商成功经验，在过去，给内地的很多企业，带来了很多，值得学习或借鉴的地方。
彼时张旬接触到的这位，也正是在这样的背景下，逐步进入到内地市场的。
香港的房地产公司，在市内已经过了十多年的发展，不仅有着很多著名，且民尽皆知的项目。
客户是一家知名的香港开发商，过去在市里，已经有几个成熟而且较为有名的项目。
市区地块的项目逐渐完工，而项目保留的，旧有的板块也将马上动工。
所以这次与张旬的谈判，大致是为了，项目再一次的整体宣传，而作的准备。
港资的开发商喜欢抱团，在市内也是。通过沟通和了解，张旬很快便在客户的引荐下认识到了港资背景的很多商人，他们或许集中住在一块。
又或许，会在每周，固定的时间出来，喝酒聚会。
但不变的，是他们每周都会有不定的时间往返于香港，或是为了工作，也或是为了家人。虽然他们居住在市里，得益于和谐号和港九铁路的普及，大大地缩短了他们，往返于家里的时间，也极大地活跃了这些港资背景的商人，在这里的投资和生意。
内地市场朝阳的发展，让他们极大地领略到了，祖国的魅力。
另一方面，他们把港商的理念，和经验带入进来，除了让市场的竞争更具活力外，他们所获得的回报，也有较大程度地满足。
或许南方，长期有受着香港文化的影响。
所以对于融入他们的圈子，会变得相对容易。
而也正如有了这样的“恰当”，张旬在他们这，才有了更多的了解，和熟悉。
并最终，促成了合作。
大概也是从这里开始，张旬逐渐更多地，有了更多来自，领导的信任。
(本章完)