头一步，苏浅浅他们会取得委托人在被告方工厂里工作的既定事实和证据，次一步，他们会去约谈工厂老板，先将谈判的价码提高到老板不可能接受的程度，然后再退一步达到真正想要达到的目地。
张霞夫妇俩听完，眼睛都快变成蚊烟圈了，居然还有这样的操作噢，大律师就是不一样，脑子转得好快，他们想想就头晕了。
“这是谈判策略，先用不可能达到的天价，在对方心底下留下烙印，再退一步说出可行性方案，对方自然会觉得后者更能止损，也就容易答应了。”
张霞的公公婆婆也出门回来了，听说这个事后，坚决反对，秦浩和他们相处的比较熟，看起来又稳重，老人家更信他。
苏浅浅说了许久，也正好口渴，就由他来出面，说服老人家。
“老人家，我跟你们推广法律保护工作，做了这么多年，先前是我爸，现在是我，我们秦家人可骗过你们，这点小区里里外外，都是知道的。”
张霞的婆婆点点头，这倒是，可是他们只是小工人，怎么敢跟工厂的大老板对着干，那不是找死吗？
“老人家，你们听我说，我们公民就应该拿起法律武器，为自己的生活保驾护航，其实你越强硬，对方也就软了，就是因为我们怕东怕西，才纵得他们嚣张了起来。
我们以强大的法律事实为依据，他们不敢乱来的。你们签了正式的用工合同，如果他们强行将你们开除了，那是要付违约金的。
如果工人全面罢工，他们工厂停厂一天，要损失多少？肯定比你们的工资高，相信那些老板比我们会算帐。”
张霞的公公还是担心问道：“那违约金他们要是不愿意付呢？”
秦浩自信的笑了起来：“那更好啦，给了我们十足起诉的理由，我们就把他们告上法庭，再举报到工商局，像他们这样的小作坊，不知道有多少隐患到时候随便一查，倒霉的是他们。”
苏浅浅想了想，又给他们吃了一记定心丸，假如工厂真的开除他们，在违约金没有偿付到位时，她会负责给他们提供工作机会。
苏浅浅是想到自己那些创意的配饰，还画了好多图纸，仅靠她一个人，不得做到猴年马月去。
如果真有一批人手，不如自己开个配饰品小作坊，自给自足。
后顾之忧也解决了，张霞一家人彻底放心下来。
李强最后询问道：“只要我们愿意当中间人，帮你们介绍客户，真的不收手续费吗？”
苏浅浅立即拿出空白的合同，写上协议约定内容，李强夫妻俩一看，马上签字，按下手印。
接着他们签第二份中间人提成协议，双方约定，只要经李强一家人手介绍来的客户，手续费一律五折。
如果有赔偿金额的情况，低于五千块，则不抽提成，超过五千块，提成百分之二，中间人得，律所得一。
苏浅浅又提醒了几句道：“不仅是这些法律常识咨询类的，比如如果你们有亲戚开小作坊或是小店之类的，凡是需要用到法律的地方，都可以前来咨询我们。
如果愿意聘请我们律所，成为他们的顾问律师，类似小作坊和企业的这种，每介绍成一单，我们会将年顾问律师费的百分之五，作为奖励，赠送给中间人。”