开年后,随着工业园里工厂的投产,省城和市里,很快新开了“丝绸世家”家纺品牌店,和“安佳”童装专卖店。∽↗∽↗,
顾名思义,“丝绸世家”家纺,里面所有的产品,全部是丝质,目前主要是寝具,马上会推出内衣、睡衣系列,将来会扩展到全系,到时,现在店里主要陈列的寝具,只能占小小的一块。
为了这个项目,去年就在省城成立了一个很大的设计中心,负责人是意大利一位知名设计师,下面有两个团队,一个是高薪网罗而来,深谙我国传统文化的原丝绸产品行业顶级设计师,另一个团队,则是和传统相对的新锐设计师。
经过近一年的磨合,最终推出的产品系列,完美的整合了两方面的优势,雅致现代,但整体一看,又很中国风,很契合丝绸历史悠久的身份。
当然,囿于成本和品牌考虑,丝绸世家定位高档,价格也很配得上它“世家”的名头。
“安佳”童装,系列比较全,男孩女孩,从头到脚,从内到外,还有婴儿背带、睡袋动物玩偶等,将来会推出奶瓶、水壶、玩具、脚踏车等周边系列产品,定位中高端。
安佳童装,除了对布料要求严上加严,一定要是无害、无污染之外,设计也很出彩,凭着记忆,冯一平很轻松的贡献了一摞图纸,设计团队,也系统的考察了欧美市场,很好的“借鉴”了国外一些经典的设计,整体感觉新潮、活泼、可爱。
应该说,这两个品牌的店已经开业,反响非常好,甚至说有些火爆。特别是童装店,单店每天的营业额,接近2万。
丝绸世家那边,虽然营业额略逊,但利润却相当可观,没办法。设计感这么好的丝绸产品,你要是定价低,反而会让人怀疑材质的真假。
总体来说,因为准备充分,这两个项目开局是很不错。
但是,在下一步的市场推广上,销售团队和冯一平,存在较大分歧。
“一平,”销售总经理王志强在电话那边说。“我们还是认为,应该采取加盟的模式,理由很多,首先,在面馆和橱柜这两块运作的过程中,我们已经培养出了一批熟练掌握加盟模式的员工。
其次,选择加盟,有助于我们在更短的时间里。在全国市场布网,就省里和市里的店开业以后。我们已经接到不少寻求加盟的电话。
那如果我们参加今年的服博会,我有理由相信,到时肯定能签下几十家加盟商。
而且,加盟商本地人的优势,有助于更好、更快的促进销售。
第三,选择加盟模式。我们投入的人力物力财力最经济,节省了极大的成本,虽然单店回报比直营店稍低,但是,整体优势依然相当突出。”
原来他们说的理由,可有很多,现在只精简到了这三条,听上去很有理由的理由。凤倾天下,王的绝色弃
“我再重复一遍我的意思,我想把这两个品牌,打造成百年品牌,一切要着眼长远,我现在并不要求销售部门,能尽快做出多少多少的销售,而是要扎扎实实的,一个市一个市的布点,前期开拓的重点,最好以东南沿海,及国内的一二线城市为主。”
“如果销售部门的业务员,有不满意这个决定的,好说,他们可以申请调岗,另外再招聘一批,如果销售部门的主管,不满意这个决定,同样处理!”
其实这才是让冯一平火大的地方,丝绸世家的销售提成,是7个点,安佳童装的提成,是5个点。
业务员们,为什么会一致赞同加盟模式?因为这样能更快的给他们带来更多的收入,他们才不考虑公司以后在管理这些加盟店,以及库存方面的困扰。
而作为销售部门的总经理,王志强估计也有这样的想法。
所以,与其说是加盟和直营之争,还不如说是业务员短期利益,和公司长远利益的冲突。
自己公司的员工,都不容易让他们跟公司一条心,何况那些加盟商呢?
…………
“金总,”会后,王志强在金翎办公室外,等了近半个小时,才终于挤进去,“这件事,我承认没有处理好,可是,按集团的意思,我顶着压力,做了很多说服工作,但下面的员工一致反对,最后一再找到集团,我也是真的没办法,”
“王总,每一项工作的完成情况如何,总部会有考核,这个不用赘述。至于压力,哪个岗位都有压力,这也是我们设立各级主管的用意,如果所有的部门和主管,都把压力上交,那么你说,工作如何开展?”
这个问题,金翎也不止做过一次工作,最后还是要闹到冯一平哪里去,所以她的态度,也不是太好。
“我一定改进,”王志强很诚恳的说。
电话刚好响起来,金翎一看号码,对王志强说,“工作中难免会有失误,总之,你也不要有包袱,回去后,马上安排贯彻集团的精神,好吗?”
“好的,谢谢金总!”
电话里,冯一平问,“王志强?”
“是他,”看着门关上,金翎说。
“我现在想,他不是太适合这个岗位,他的经历,让他不太敢于开罪太多的人,”王志强毕竟也是老人,冯一平说得比较客气,“但销售部门太重要,我想,还是聘请一位专职销售的副总裁加强一下,你觉得如何?”
“那当然好,”金翎马上赞成,“我来找,这一次,一定要找一位铁腕一点的,”
“呵呵,我没意见,”管