张文斌想起大妈保单上的受益人是她的孙子——一个四五岁的小男孩儿。
“是啊，俺小孙儿马上快五岁了。”
张文斌忍不住叹口气。
“怎么了？”大妈连忙问。
“没，没啥，就是……”
张文斌也觉得自己这个叹息有些唐突了。
很不礼貌，也太文青。
“就是，就是五岁比四岁缴费高出不少。”
“那我现在就投保吧。”
“好啊，不过，您儿子不给他投保吗？”
“唉，我儿子单位效益不好，还是我来吧。”
“哦，好吧。”
张文斌明明要再拿下一份保单了，心情却高兴不起来。
她在脑海里反复想着培训老师说过的话。
“闺女，你说我买几份好呢？”
看着保单大妈问道。
培训老师是个金融博士，姓黄，老家是北疆的。
虽然是个地道的汉人，却有几分西域人面相。
眉毛很浓重，山根也高耸。
给人很坚毅笃定的感觉。
她的高学历、高智商、高情商都令张文斌十分敬佩。
在培训课上，她咬牙切齿地说：“推销员要有杀心！不能心存悲悯！给客户推荐产品时不必手下留情。因为客户不是傻逼，他会掂量自己实力，用不着你来操心！”
张文斌咬咬牙：“大妈，你，你买三份儿吧。”
少儿保险比较便宜，3万元保额也不到1500元。
“好！就听你的。”
大妈立刻拿起钱包点起钱来。
张文斌还有些懵逼：“您不用看看？”
“不用了，你告诉我在哪签字吧。剩下的你回去帮我填写。”
黄老师说过，寿险推销最重要一条：拿到保费就跑！
可张文斌拿着保费刚走了几步，却回头看一眼大妈：“大妈！您好好干！”
大妈愣了一下笑了：“嗯！闺女！你也加油！”
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