“有幸品尝过村姑的手艺之后，我不得不承认，你卖得竹荪蛋确实是好东西。我相信其他竹特产，做出来味道也不会太差，所以这些食材我都要了。因为你提供的这些食材，是从来没有面过市的稀罕食材，没有相应的成交价可以参考，该怎么给它定价，我有一些想法，你先听听！”/p
王掌柜如此实诚的谈判态度，让花见很喜欢，她也给予了相应的好态度：/p
“你请说！”/p
“因为你的这些食材是稀罕食材，固然有无与伦比的优势，但是顾客没吃过，谁也不知道大家接受不接受，喜欢不喜欢。就是有顾客愿意尝新，那一盘菜该定多少钱，又能卖多少，这些都是未知数。如果只有竹荪蛋这一样竹特产，我王某也可以预估出一个价钱，但是还有其它竹特产，这个价钱就不好预估了。像村姑你说的，你做的不是一锤子买卖，需要的是长期合作的伙伴。因此我王某就不能随便出个价钱，亏了我们谁都不好。我先拿出我的诚意，这个价钱，我提议我们商量着一起决定，你觉得如何？”/p
花见听完王掌柜这一番话，心里对他这个人增加了几分好感，不管他是基于什么考虑做出这样的决定，但是都不能否认他具有大商人的胸襟和眼光。/p
“我同意你的提议！”/p
既然王掌柜拿出如此大的诚意，花见也决定拿出自己的诚意：/p
“王掌柜，你看这样好不好？我们先把这些竹特产过称，黑字白纸把数量记录下来。今天中午就由我来做这些竹特产，第一可以保证食材的口感，第二，你也让厨师学会这些菜肴的烹制方法。至于价钱嘛，物以稀为贵，我建议往高里定。我们口福饭店最贵的菜肴多少钱一盘，比那个高一些。等销售结果出来，我们再来商讨给我的价钱也不迟！”/p
花见话音刚落，王掌柜站起来拍手，连说三声“太好了！”，高兴地表示：/p
“村姑如此爽快，跟你做生意真是痛快。你放心，我绝对不会亏待你！只要销售好，我不但给你一个公道的食材价格，还会长期购买你送来的竹特产。”/p
“王掌柜真够意思，跟你合作很是愉快。你也放心，我是一个投桃报李的人，也绝对不会让你吃亏。”/p
好的生意是双赢的生意，王掌柜有这么良好的合作态度，花见打算给予相应的回报，作出了也不让他吃亏的承诺。花见敢如此夸下海口，也是得益于对自己厨艺的自信，还有对人们猎奇、猎新心里的了解，她已经想好了，要利用现代的推销技巧，帮王掌柜做生意。/p
“我相信，有你祖传的厨艺，做出来的新菜肯定大卖特卖！”/p
王掌柜还是很看好竹特产的前景，给出了乐观的期待。/p
花见对竹特产的前景也很乐观，但是没有经过市场检验，一切都只是镜花水月，还是需要顾客说了算，她站起身说：/p
“离午饭时间也不早了，现在我们就开始去过秤，早做新菜准备！”/p
“好的，要辛苦你了！”/p
花见跟王掌柜走出了雅间，叫伙计拿了称秤竹特产。/p